営業力強化と管理体制の構築研修

　なぜ営業管理が必要なのか、営業管理とは何を管理する

　ことなのかを自社の営業管理状況をチェックしながらある

　べき姿を検討します。

　　・営業管理で管理すべき項目

　　・逆算式目標設定方法

　　・営業管理状況の自社チェック

●顧客管理の強化

　自社にとっての顧客とはだれか、その顧客情報をどのよう

　に収集し、管理し、営業活動に役立てるかを検討します。

　　・顧客管理と販促企画を連動させる

　　・顧客管理と営業活動管理を連動させる

●商品管理の強化

　適切な顧客に適切な商品が効率的、効果的に提供できてい

　るかを自社の実態と照らし合わせながら検討します。

　　・商品管理４つの視点

　　・自社の商品管理状況のチェックと改善対策の検討

　個々の営業担当者が正しい営業活動をおこなえているかを　

　チェックするための可視化と管理の手法について理解しま

　す。

　　・自社のセールスステップを設計する

　　・営業担当者の能力評価と改善方法

●販促計画管理

　今後の販促計画を作成しながら、目標設定、活動管理方法　

　を検討します。さらに、実際に管理するための管理ツール

　の検討をおこないます。

　　・今後の販促計画の策定

　　・営業部門のマネジメント体系の設計